Как покупать товары на 1688.com:
полное руководство

В данной статье вы узнаете, действительно ли поставщики на B2B площадке 1688.com предлагают более низкие цены, как с ними производить взаиморасчеты и имеются ли у них вообще экспортные лицензии.

В чем суть сайта 1688.com?

Будучи частью Alibaba Group, 1688.com является крупнейшей B2B платформой, предназначенной исключительно для внутреннего рынка Китая. Как и Alibaba.com, 1688.com - это портал, где вы можете найти фабрики, оптовые и торговые компании практически из любой отрасли производства. Международная версия Alibaba.com в основном игнорируется китайскими покупателями. Чтобы получить доступ к растущему внутреннему рынку Китая, даже многонациональные корпорации, такие как BASF, Evonik и Dow Chemical, начали предлагать свои товары на 1688.com.

Так почему же сайт называется 1688.com, а не Alibaba.com? На китайском языке 1688 произносится как "Яо Лю Ба Ба", что (отчасти) созвучно слову "А Ли Ба Ба".

Подстановка слов под похожие по звучанию числа распространенная практика как в Китае, так и во всей Азии.

В чем разница между 1688.com и Alibaba.com?

Разница между этими площадками заключается в том, что 1688.com предназначен исключительно для внутреннего рынка, а Alibaba.com ориентирован на экспорт.

Именно поэтому 1688.com на китайском языке, а Alibaba.com на английском языке и имеет переводы на французский, испанский и другие основные языки мира.

На Alibaba.com вы можете производить оплату вашими банковскими картами из-за границы, на 1688.com вы можете расплатиться только банковской картой одного из китайских банков.

При размещении заказа на сервисе Alibaba.com получив товар не соответствующего качества вы можете вернуть его обратно или вернуть деньги находясь в своей стране, на сервисе 1688.com вы не сможете это сделать, так как 1688.com отправляет грузы только внутри Китая.

Сайт 1688.com создан для оптовиков или для фабрик в Китае?

1688.com создан как для оптовиков, так и для непосредственно фабрик. Несмотря на это, вы можете найти здесь поставщиков того же типа, что и на Alibaba.com. У многих поставщиков есть свои страницы как на Alibaba.com, так и на 1688.com. Одна площадка ориентирована на международный рынок, а другая на внутренний рынок.

Могу ли я найти более дешевые товары на 1688.com?

Многие импортеры считают, что китайские поставщики предлагают на внутреннем рынке более низкие цены, что от части верно, но не по тем причинам, о которых вы, наверное, подумали.

По соображениям качества поставщики склонны указывать более высокие цены для европейских и американских клиентов. Китайские поставщики часто продают на местный рынок товары более низкого качества, чем на международный.

Если вы отправляете поставщикам на Alibaba.com ту же спецификацию на товар, что и поставщикам на 1688.com – это не значит, что тут вам дадут более высокую цену.

Таким образом, ошибочным является предположение, что поставщики и фабрики на 1688.com дают более низкие цены.

Как поддерживать коммуникацию с поставщиками на 1688.com?

Китайские поставщики размещаются на 1688.com с целью продавать товары на внутреннем рынке, и они редко имеют англоговорящих сотрудников для поддержки аккаунта на сайте 1688.com.

Если вы хотите связаться с поставщиками на 1688.com, то вам нужно обратиться к услугам торгового агента / посредника в Китае или выучить китайский язык.

С другой стороны, поставщики на Alibaba.com почти всегда имеют англоговорящих менеджеров по продажам, осуществляющих поддержку аккаунта.

В этом вся суть создания Alibaba.com.

Как производить оплату китайским поставщикам на 1688.com?

Стандартный банковский счет компании в Китае предназначен только для местной валюты – RMB (юань).

На счета в юанях могут переводиться доллары США, но это будет являться «внутренней транзакцией». Следовательно, не будет предоставляться экспортной скидки, которая позволяет вернуть 17% НДС от стоимости сделки.

Компаниям, ориентированным на экспорт, необходимо открыть отдельный банковский счет для получения долларов США. Это банковский счет, на который вы переводите оплату при отправке денег своему поставщику.

Но что, если поставщик никогда не экспортировал продукцию ранее?

Если это так, то они, скорее всего, не имеют банковского счета в долларах США и поэтому не могут получать доллары США на свой счет.

Имеют ли поставщики, представленные 1688.com экспортную лицензию?

В Китае компания должна получить экспортную лицензию, прежде чем она сможет отправлять товары за границу. Данная лицензия не получается каждый раз под определенный заказ, а действительна в течение нескольких лет.

Многие поставщики, особенно крупные, имеют тенденцию работать как на внутреннем рынке в Китае, так и на экспорт в другие страны. Эти поставщики, естественно, имеют лицензию на экспорт. Данные поставщики, как правило, представлены на портале Alibaba.com.

Поставщикам на портале 1688.com, ориентированным только на внутренний рынок, нет надобности в получении лицензии на экспорт. Тем не менее есть способы обойти необходимость наличия экспортной лицензии.

Например, поставщики или фабрики на 1688.com часто имеют партнера в лице торговых компаний имеющих экспортную лицензию и выступающих в качестве посредника. Но я сомневаюсь, что данные поставщики будут заморачиваться всей этой бумажной волокитой (тем более получение экспортной лицензии требует также определенных финансовых затрат) с целью обеспечить сделку только для одного клиента.

Чем вам может помочь торговый представитель / посредник 1688.com?

Если вы реально решили покупать товары у поставщиков, найденных на сайте 1688.com, то есть выход из ситуации. Существует много посредников 1688.com, которые могут помочь вам в следующих вопросах (в зависимости от того, работаете ли вы с поставщиком на прямой контракт или нет):

- оплата за товар (если у вас не прямой контракт, а контракт с агентом)

- получение товара на складе в Китае

- проверка качества товара

- отправка товара в вашу страну

Большинство посредников в Китае за свои услуги берут комиссию от 3 до 10% в зависимости от суммы сделки. В данной ситуации всю ответственность за сроки, качество товара, вопросы логистики берет на себя агент.

Выводы

Многие импортеры находятся под впечатлением, что поставщики на 1688.com предлагают более низкие цены, чем на других B2B площадках. И часто, так оно и есть, но не всегда за тоже качество.

Кроме того, поставщики на 1688.com редко имеют экспортную лицензию, а сервис 1688.com представляет возможность доставки только по территории Китая. Без счета в долларах США и экспортной лицензии товары не покинут страну.

Есть обходные пути, но большинство поставщиков на 1688.com не хотят беспокоиться по этому поводу. Поэтому в данной ситуации единственным надежным выходом является возможность воспользоваться услугами торгового представителя / посредника в Китае.