Тем не менее, знаете ли вы что есть китайская версия Алибабы? Нет, речь идет не о сайте Alibaba.com на китайском, а о полностью отдельном сайте с другим URL, который является платформой для оптовиков и поставщиков в Китае, для продажи товаров местным ритейл компаниям.

Да, есть китайская версия сайта Alibaba.com, с необычным названием 1688.com. Если вы занимаетесь поиском поставщиков в Китае и не знаете о 1688.com, вы определенно упускаете возможности, которые может предоставить данная платформа. Вот несколько преимуществ, которые вам предоставляет сайт 1688.com при поиске поставщиков и фабрик в Китае, по сравнению с Alibaba.com:

1. На 1688.com вы видите цены для китайцев, а на Alibaba.com показаны цены для иностранцев.

Если вы в данный момент занимаетесь поиском поставщика или фабрики в Китае для своего бизнеса, для вас важной составляющей является наличие маржи – и это одна из основных причин почему многие покупают товары в Китае. Всем хорошо известно, что в Китае одни цены на товары и услуги для китайцев, а другие цены для иностранцев. Это правило также работает и в процессе поиска поставщиков и оптовых поставках товаров из Китая.

Поэтому, во время поиска поставщиков в Китае, вам не следует искать там, где все иностранцы обычно ищут. Вы хотите захватить рынок. Ваша задача быть на шаг впереди своих конкурентов и искать поставщиков товаров в Китае там, где это делают сами китайцы. Только так вы сможете обеспечить себе максимально выгодные условия, которые вам сможет предоставить Китай.

2. Даже магазины на Taobao.com покупают товары на 1688.com

Цены на Taobao.com, где очень много интересных и выгодных предложений, сами по себе уже очень низкие. Если многие из этих магазинов на Taobao.com закупают свои товары на 1688.com, то можно представить, насколько низкие цены товаров на 1688.com.

3. Цены на 1688.com также договорные, как и на Alibaba.com

Хотя это не очевидно, цены на 1688.com часто являются предметом переговоров, особенно если вы покупаете в больших количествах. То же самое относится и к Taobao.com. Единственный минус для вас в использовании 1688.com - это то, что в отличие от Alibaba.com, большинство продавцов на 1688.com не говорят по-английски. Но это не проблема. Вы всегда можете обратиться к нам за помощью. Напишите нам по адресу info@chinport.biz, скиньте нам ссылку на товар и сообщите о количестве, которое вы хотите купить. Мы посмотрим, что мы сможем сделать для вас.

4. Более низкое MOQ (минимальное количество заказа)

В отличие от Alibaba.com, где MOQ выше, многие продавцы на 1688.com не предъявляют минимальных требований к заказу, хотя цены обычно дешевле, если вы заказываете в больших количествах.

На 1688.com вы обычно совершаете покупки непосредственно у фабрик производителей без требований к MOQ.

И так, давайте разберемся более подробно о плюсах и минусах использования этих двух B2B платформ.

Плюсы при работе с 1688.com

Скрытые преимущества: только часть заводов в Китае перечислены на Alibaba.com. Это значит, что на 1688.com вы сможете найти поставщиков, к которым ваши конкуренты не имеют доступа. Есть несколько причин, по которым данные производители и фабрики в Китае, предпочитают не работать на крупнейшей в мире B2B платформе Alibaba.com: 1) У них достаточно клиентов на внутреннем рынке, поэтому нет необходимости расширять свой бизнес на международный рынок. 2) У них нет англоговорящих сотрудников 3) У них нет экспортной лицензии. Это не значит, что каждый из поставщиков работают на одной из этих двух платформ, на самом деле, некоторые из них не работают ни на одной из этих платформ, и у них тем не менее достаточно клиентов.

Более низкие цены: это утверждение верно, но частично. Цена товара сильно зависит от нескольких факторов, таких как качество товара, клиентское обслуживание, наличие англоговорящих сотрудников, опыт работы с иностранными компаниями и т.д. Обычно на 1688.com можно найти более дешевые цены, но в ущерб качеству товаров. Большинство этих фабрик никогда не продавали свои товары за границу и не имеют соответствующего опыта.

Удобная коммуникация: мобильное приложение 1688.com - это первоклассное приложение для обмена сообщениями, которое намного лучше своего международного аналога. Единственный недостаток, нет клиентской поддержки на английском языке.

Отлично подходит для сложных проектов: если вы настраиваете более сложную цепочку поставок из Китая, когда вы одновременно размещаете производство разных частей и компонентов одного продукта на нескольких фабриках, сайт 1688.com можно успешно использовать для поиска нужной фабрики в Китае. Большинство проблем, связанных с поставщиками и фабриками, найденными 1688.com, можно решить при наличии своего торгового представителя / посредника в Китае.

Минусы при работе с 1688.com

Нет поддержки на английском: Найти продавца на 1688.com, который может говорить хотя бы на базовом английском, все равно, что искать иголку в стоге сена. Если вы сами не говорите на китайском языке, то единственным выходом из ситуации будет наличие в своей команде сотрудника, говорящего на китайском языке или найти переводчика с китайского. В крайнем случае вы можете использовать словарь или приложение для перевода с китайского (translate.google.com вам в помощь).

Проблемы с оплатой: Фабрики в Китае привыкли работать с китайскими банками и способами оплаты, принятыми в материковом Китае через Alipay или Wechat. Китайские поставщики не привыкли получать банковские переводы из-за рубежа!

Отсутствие экспортной лицензии: Наличие небольшого опыта работы с иностранными клиентами или вообще не имея опыта, многие владельцы бизнеса в Китае обычно не оформляют дорогостоящую экспортную лицензию. Есть способы обойти эту проблему, но это зависит от объемов вашего заказа. Многие поставщики просто откажутся от вышеуказанных хлопот по причине слишком маленького заказа.

Отсутствие опыта работы с иностранцами: необходимость иметь дело с иностранными клиентами приводит к тому, что поставщик сталкивается со многими непредвиденными ситуациями и неизвестными для него рисками. Например такими как знание ИНКОТЕРМС, международные контракты и т.д..

Более низкое качество: поставщики, которые продают на международном рынке, знают, что стандарты качества тут выше. На китайском рынке все по-другому, тут вы можете найти как очень высокое качество, так и очень и очень низкое.

Плюсы при работе с Alibaba.com

Клиентская поддержка: В отличие от местных В2В платформ, Alibaba.com имеет отличную клиентскую поддержку по всему миру. Для того чтобы быть зарегистрированным продавцом на Alibaba.com, нужно платить несколько тысяч долларов членских взносов каждый год, что дает гарантию, того, что только серьезные поставщики могут здесь создать свой аккаунт и открыть свой интернет магазин. Англоговорящие сотрудники здесь часто работают посменно, чтобы охватить разные часовые пояса.

Вопрос оплаты: Гарантия сделки («trade assurance») на Alibaba.com - это безопасный способ произвести платеж китайскому поставщику. Ваши средства сначала переводятся на счет Alibaba в Гонконге и хранятся там до того момента, пока вы не получите товар в отличном состоянии.

Качество товаров: Поставщик, имеющий большой опыт работы с иностранными заказчиками, обычно знает, какое качество приемлемо за рубежом, а какое нет. Можно сказать, что в среднем качество на Alibaba.com на много выше, чем на 1688.com. Естественно, это отражается на стоимости товара.

Дизайн: Тенденции и стандарты дизайна в Китае отличаются от европейского и американского рынка. В то время как местные производители разрабатывают товары исходя из предпочтений китайцев, поставщики на Alibaba.com больше разбираются в тенденциях моды, дизайна и требований своих западных заказчиков.

Опыт работы с Amazon: Многие поставщики на Alibaba.com продают свои товары на Amazon.com через службу FBA. Эти производители знают особые требования к доставке на склады Amazon, маркировке и упаковке.

Минусы при работе с Alibaba.com

Непрозрачное ценообразование: Большинство цен и MOQ, отображаемых в результатах поиска, не всегда соответствуют действительности и заполняются, чтобы привлечь внимание клиента. Только написав поставщику и обменявшись несколькими сообщениями вы получите реальное предложение. Сравнение цен на Alibaba.com довольно неудобный и времязатратный процесс.

Высокие минимальные объемы заказов (MOQ): Часто поставщики запрашивают более высокие MOQ, потому что им не выгодно продавать за рубежом, если размер заказа не покрывает стартовые затраты. Также причиной может быть то, что китайские поставщики имеют тенденцию поднимать MOQ иностранным клиентам. Тем не менее, вопрос по MOQ всегда можно дополнительно обсудить, большинство поставщиков готовы значительно снизить его, если цена будет скорректирована.

Торговые компании: Многие торговые компании выдают себя за реальных производителей, что можно выяснить только после тщательного изучения вопроса. Торговые компании часто можно определить, просто увидев термин «торговля» в названии компании. Некоторые компании могут быть настоящими производителями определенного товара, но будут продавать вам и другие, не сообщая вам, что их производит другая фабрика. В любом случае, только посещение завода может развеять любые сомнения.

Плохой пользовательский интерфейс: По сравнению с 1688.com, десктопная и мобильная версии сайта Alibaba.com работают по разному, а приложение для обмена сообщениями устарело. Поскольку данная платформа в своей отрасли является практически монополистом, похоже, что в ближайшее время изменения не предвидятся.

Выводы:

Здесь нет явного победителя, поскольку каждая из платформ выполняет определенную цель и обслуживает свою категорию клиентов. Alibaba.com - определенно лучший вариант для начинающих предпринимателей с ограниченным капиталом и меньшим опытом. Клиентская поддержка на английском и разбирающийся в вопросах внешней торговли персонал сделают процесс поиска поставщиков и товаров в Китае более простым. Здесь вы можете найти надежных поставщиков и сэкономить время и затраты на поиск товаров произведенных в Китае. Сайт 1688.com - для тех, у кого уже есть опыт при закупках в Китае и хочет получить конкурентное преимущество по некоторым из своих товаров. Идеальной стратегией будет разобраться в обеих сайтах, чтобы воспользоваться преимуществами которые предоставляет каждая из этих платформ.